Les hommes et les femmes ne s’engagent pas en négociation avec les mêmes atouts. Les femmes bien souvent doivent surmonter des difficultés héritées de l’éducation lors de l’enfance. Toutefois, les solutions existent : identifier et traiter les préjugés d’une part et s’entrainer d’autre part constituent de bons points de départ.

Contrairement au monde matériel, la négociation intervient dans le monde psychologique. S’il est aisé de déterminer qu’en présence de cheveux, des ciseaux de coiffeurs seront mieux adaptés que des ciseaux de cuisine ; le diagnostic du « matériau humain » travaillé en négociation est plus délicat. Savez-vous quand et quelle technique de négociation utiliser ? Une fois encore la clé réside dans la préparation.

« Si j’avais une heure pour résoudre un problème, je passerais cinquante-cinq minutes à le définir et seulement cinq minutes à trouver la solution ». Albert Einstein